寒潮影响基本结束气温回升 黑龙江降雪逐渐减弱
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来源|中访网
责编|李封
面对复杂严峻的国内外形势以及行业周期波动,中国浓香龙头五粮液表现出了一如既往的稳健。
(资料图片仅供参考)
在5月26日举行的2022年度股东大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,去年以来,五粮液保持蹄疾步稳的战略定力,坚持品质为基、文化铸魂、守正创新,全力以赴拼经济、搞建设,整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势,企业不断迈上新台阶。
曾从钦将2022年的经营成果概括为两个“7”、两个“1”。两个“7”指的是公司营业收入突破700亿元、达到739.7亿元;连续7年营业收入、利润总额保持两位数稳健增长,行业唯一。
两个“1”指的是营业收入连续3年每年迈上一个百亿台阶;现金分红连续3年超过一百亿元。
据悉,2022年五粮液拟分红146.8亿元,分红比例为55%,创上市以来新高;公司累计分红21次金额达到760亿元,是上市以来募集资金总额19倍。
今年一季度,五粮液强势开局,实现主营收入 311.39 亿元,同比上升 13.03%;归母净利润 125.42 亿元,同比上升 15.89%,营收净利润继续保持双位数增长,实现开门红。在这次股东大会上,五粮液也透露出众多强势的信号。
高端白酒继续引领市场
2016 年后,中国白酒新一轮上行趋势开始,但并非所有企业都在增长,而是呈现出结构性繁荣的特征,2022 年延续了结构性增长态势。
曾从钦认为,当下白酒行业处于新一轮长周期,结构性增长的红利期,主要表现在三个方面:
一是增长性趋势,2020年以来,行业销售收入累计增长18%、利润总额累计增长57%,充分彰显出强大的发展韧性和发展活力;
二是集中化趋势,行业加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中,2022年前六大白酒上市公司营业收入、归母净利润在19家白酒上市公司占比分别提高了1.87个百分点、1.05个百分点,川酒产量、收入已占到全国52%、利润占34%;
三是挤压式趋势,2016年以来,在白酒行业收入增长1.08倍、利润增长2.76倍的情况下,规上白酒企业数量减少近四成、产量减少过半;2022年规上白酒亏损面为17.55%、同比扩大4个百分点,挤压式竞争越发明显。优势品牌、优势企业、优势产区将持续分享行业结构性红利,进一步带动白酒行业规模稳步增长、效益持续提升。
不过在白酒行业产销量整体下滑的情况下,2022年五粮液产销总量再创新高,名酒产量和名酒率实现历史最好水平,名酒率突破20%;特级酒产量达到2001年以来最好水平。
作为浓香型白酒的典型代表,五粮液受益于白酒高端化浪潮无疑。但同时也离不开公司不断完善的产品结构体系。
曾从钦表示,五粮液将着力完善产品结构,深化供给侧结构性改革,持续完善“1+3”产品矩阵。即在巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品的基础上,坚持经典五粮液的核心战略产品地位,针对性推出限量定制版经典系列产品,满足特定高端消费需求。牢固树立“王冠上的明珠”501五粮液价值标杆,积极做好申购工作;坚持品质导向、风味导向、健康导向,加大高端个性化文化酒产品开发力度,加快推出乘龙宝船、万寿坛等文化酒产品;着力提升五粮液·紫气东来、生肖系列酒、陈年五粮液的影响力。
浓香公司将聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄全国性战略大单品打造,持续向中高价位聚焦、自营品牌聚焦、优势品牌聚焦,进一步提升品牌形象、品牌价值和市场份额,推动五粮液浓香酒公司市场规模和发展效益双提升。
强化品牌营销牵引力
在白酒行业挤压式增长阶段,品牌已成为酒企维持增长强大牵引力。五粮液具有无可比拟的品牌优势,从1915 年的巴拿马万国博览会上作为中国的美酒代表崭露头角以来,百余年间,其卓越的品质早已享誉海内外。
2022年五粮液拿下“2个最,2个首”,一是获得世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》榜单“2022年度最佳表现品牌”,品牌价值在连续五年两位数增长的基础上再增长12.08%、达到3646.19亿元;二是荣获新华社民族品牌工程“2023外国人喜爱的中国品牌”,在酒类品牌网络投票中获得最多投票点赞;此外,在英国品牌金融《全球品牌价值500强》榜单中,品牌强度评级首次达到全球最高级别的AAA+;入选首批国家非遗旅游景区。
有了强大的品牌力作为支撑,酒企还需要在品牌文化表达上下足功夫。五粮液始于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清,传承已逾千年,是白酒行业文化底蕴最深厚的酒企,具备良好的文化营销基础。对此,五粮液强化五字文化、诗酒文化研究,构建以“和美”为核心的品牌文化表达体系。
为顺应白酒高端化的趋势,五粮液高举高打,深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、消博会、东博会等国际国内顶级政商平台,有效实现品牌形象提升。
针对白酒消费群体年轻化的趋势,五粮液充分利用微信、微博、抖音、快手、知乎、小红书等新兴媒体,增强与年轻消费群体互动。
直营经销渠道两手抓
对于当下市场最为关心的产品动销和库存情况,五粮液股份公司副总经理刘洋表示,今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长,全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数的增长,很多大区甚至实现了20%以上的增长。五一期间,公司线下销售基本是去年同期的1倍,线上销售基本是去年同期的1.5倍,均超出预期。公司动销旺盛,产品开瓶率也很高,所以库存消化很快。
动销旺盛背后与五粮液的组织改革相关,据曾从钦介绍,五粮液加大了对和美组织改革的力度,深入实施“总部抓总、大区主战”策略。在人员编制、预算规划、方案执行等方面赋予一线营销大区更多自主性和灵活性,完善扁平管理、充分授权、敏捷响应的组织体系,充分调动“大区主战”的积极性和创造性。
曾从钦表示,要重点打好渠道管控和渠道增效“两张牌”,投放策略上,做好市场有效投放,提高传统渠道的精准投放,减少第八代五粮液低质量投放,实现“三收缩三确保”;优化新增计划量的有效投放,坚持传统渠道不增量,新增计划保持“三个倾斜”,向高质量动销区域倾斜,向新拓展渠道倾斜,向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜,提升资源配置效率。
曾从钦还提到,加强新兴创新渠道建设,大力推进直营渠道建设。同时构建“消费圈层+消费场景”的市场拓展培育新模式。
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